Une majorité des opportunités professionnelles ne passe jamais par les plateformes d’annonces. Ce que l’on appelle le marché caché de l’emploi repose sur les conversations, les recommandations et les liens de confiance. Comprendre cette réalité change notre manière de chercher — et même de penser — le travail.
Un marché invisible mais bien réel
Selon plusieurs experts, 60 à 80 % des postes à pourvoir ne sont jamais publiés (Source : Natalie Peart, LinkedIn). Ces postes circulent par le bouche-à-oreille, les relations professionnelles, les discussions informelles. Autrement dit, notre réseau compte souvent plus que nos candidatures.
Ce phénomène, observé dans de nombreux pays dont l’Australie, révèle une dynamique simple : les recruteurs préfèrent souvent un profil recommandé plutôt qu’un inconnu tiré d’une pile de CV. Un directeur en poste racontait d’ailleurs n’avoir jamais postulé en ligne de sa carrière : chaque opportunité est née d’une conversation (Source : Ramya Sivakumar Bala).
Moins de messages, plus de valeur
Le réflexe de multiplier les approches impersonnelles est contre-productif. Envoyer vingt messages standardisés par jour sur LinkedIn, c’est du bruit. À l’inverse, cinq échanges sincères et personnalisés peuvent ouvrir des portes inattendues (Source : Natalie Peart). Ce qui compte : la qualité, pas la quantité.
Dans certaines cultures, notamment australienne, la manière d’entrer en contact compte autant que le contact lui-même. Il s’agit de montrer de l’intérêt, d’être curieux, d’apporter quelque chose dans la relation avant de demander.
Un investissement de long terme
Bâtir son réseau ne doit pas commencer au moment où l’on cherche un emploi. C’est un travail d’anticipation. Comme une assurance : inutile une fois la crise arrivée, précieuse si elle est cultivée tôt (Source : Anna Sidoti). Participer à des événements, réagir à des publications, soutenir les projets d’autrui : autant de gestes qui construisent une présence durable.
Chaque geste, même modeste, compte. Commenter un article. Partager une ressource. Recontacter un ancien collègue. Ces petites attentions entretiennent les liens humains, véritables leviers d’opportunités.
Le marché caché, un avantage compétitif
Dans un contexte où certaines annonces enregistrent plus de 300 candidatures (Source : Chrissy De Blasis), accéder à ce marché invisible offre une marge d’action unique. Il ouvre des chemins là où la concurrence est moindre, à condition d’être visible grâce à ses réalisations : portfolio, projet, publication, implication dans une communauté.
Pour exister dans ce réseau, il faut soigner son image numérique : profil LinkedIn clair, présence cohérente, interactions authentiques. Le ton personnel et sincère inspire la confiance et attire les conversations utiles.
Les bons réflexes pour activer son réseau
- Développer des relations, pas des listes de contacts (Source : Mark Abbott).
- Offrir avant de demander : partager, connecter, encourager.
- Réactiver ses liens faibles : anciens collègues, camarades, contacts dormants.
- Agir avec constance : un petit échange chaque jour vaut mieux qu’une rafale épisodique.
Penser relations, pas candidatures
Finalement, ce n’est pas le chercheur d’emploi qui ouvre les portes, mais le créateur de relations. Chaque conversation, même brève, peut devenir un tremplin. Le marché caché n’est pas un mythe : c’est une réalité où la confiance, la curiosité et la générosité transforment les opportunités.
Rechercher un poste, c’est avant tout entretenir des cercles de confiance. Parce qu’au bout du compte, cliquer sur « Postuler » ne suffit pas ; c’est bien une discussion, un jour, qui mène souvent à l’emploi de demain.
Sources : Natalie Peart, Ramya Sivakumar Bala, Anna Sidoti, Chrissy De Blasis, Mark Abbott (LinkedIn News Australia).
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